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老师,我先问个工作上的问题,老板让我算人效,这个人效怎么算?我们是销售型公司?

136*****624 2019-05-14 08:50 阅读: 564 回复: 1
  • 问题分类: 人效管理
  • 问题描述:

    老师,我先问个工作上的问题,老板让我算人效,这个人效怎么算?我们是销售型公司?

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  • 苗利红

    人效是平均每人每天的销售额。老板想看的是这个员工成本是多少,销售额在冲抵成本后,还会向公司贡献多少的问题。 第一,关于人效的问题,是先要计算出该员工的人力成本; 指标一 员工工资需要卖多少产品才可以产生这么多工资,临界点销售额。 指标二 办公费用,管理费用的分摊,按人头分配到每个人头上,每月每人承担多少,这个数额需要销售多少产品才能填平。 指标三 非销售人员的成本分摊。 把这三个指标都计算清楚了,等于确立了标准。 2.①第一个是结合财务,算出人力成本,管理费用和办公费用,分摊到每月,还有非销售人员的工资也分摊到每月。这三个数值相加得出一个月度综合成本,公司卖多少产品的利润,才可以产生这些费用。这个产品销售额就是人效标准。 ②然后,根据这个人效销售额,衡量谁在标准之上,谁在标准之下。分成梯队,把现实的人员进行分层,同时提出要求。这个工作基本就做了80%。 ③后面的20%,就是根据标准值,公司的年度经营目标(比如想要多少利润)制定公司的部门任务和工作计划。包括个人的销售额。都可以做出要求。 ④如果对于新人,在试用期有专用的考核标准,等到转正了,就要按人效标准要求。用句俗话说,低水平的员工最基本的底限就是卖的产品获取的利润能养活自己。 3.是的,人均利润劳效就是利润总额除以总人数(当月),人均月度劳效就是销售额除以总人数(当月),当人均月度成本大于人均利润劳效的时候,公司就是危险的,等于赔钱了。人均月度成本,人均月度劳效,这个是宏观的计算。

    回复- 0条回复 2019-05-13 17:57 0 取消回复
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