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薪酬管理:说服老板给你加薪,就看这一点,靠谱!

阅读 270 0 2019-12-22 23:55 分享到:



你觉得付出远大于收获,老板也没有加薪的意思,你整天抱怨,怠慢工作不是上策,要不要向老板提加薪呢?提了不成功怎么办?纠结啊,拿出硬币,向天空一抛,带花一面提,带字一面不提,结果抛了N次,除了浪费时间,还是没决定。给你支一招,让你不纠结,加薪成功率还特别高!


你上淘宝买东西,很多商品都是7天内无理由退换,在聚美优品买的化妆品,即便用了一半,也是如此;你在京东买的苹果手机,买回来发现问题,7天内可以退掉;在新东方报的英语四级必过班,最后通过,也可以重新学习或者退费。


薪酬管理


上面的例子,购物平台或公司把原本需要消费者承担的风险转嫁到了自己身上,这显然对说服用户来购买自己的产品和课程非常有帮助。


说个职场的例子,曾经帮一个创业公司招人,有一个学历不高,能力也一般的小伙子来应聘。一面试,发现确实也不太合适,不过最后我们还是决定给他 Offer,原因是,他在面试最后说了这样一段话:“我可以免费为公司打工两周(不签合同),要是您觉得我不合适,直接开掉我就可以了,也不用付我工资。要是觉得我合适,我们再签合同,再按正常流程走”。


人们之所以难以被说服,很大程度上是因为他们害怕承担错误决策的成本。而当你把风险从说服对象那里转移给自己,或者是承担一部分之后。整个说服成功的概率就会大增。


所以当你下一次请求老板给你加薪时,可以顺带说一句“要是我下一个季度 KPI 没达标,老板可以把薪水给我降回到原来水平”,把加薪之后员工绩效没有增长的风险转嫁到自己头上。


这个说服老板的技巧,就是把风险转移到自己身上,非常简单好用,不需要你有很好的口才和技能储备,在职场中经常需要你有说服力,勤加练习并加以内化,助力你职场晋升加薪!

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标签: 薪酬,薪酬管理

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