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HR薪酬攻略-薪酬谈判的技巧有哪些?

阅读 27 0 2019-11-08 14:20 分享到:

      和候选人做薪酬谈判,是一个技术活。薪酬谈判的目的不是降低候选人的身价,而是为公司找到最佳人选,并提供合适的薪水。 薪酬谈判,不是越低越好,所以,HR在谈判薪酬的时候,可以从以下三个步骤做好。



 1、了解候选人对薪酬的期望

  了解候选人对薪酬的期待值,会让HR自己心里有一个底,接下来怎么谈,谈到多少可以考虑等等。

  不过我们在沟通的过程中,可以使用一些不太直白的用词:“顺便了解一下”“大概范围在多少”“期望薪资多少左右可以接受”“自己给自己设定的薪酬下线是多少”...

  这些词语不但可以给候选人一种询问不太突兀、能接受的感觉,也可以满足候选人可能不愿意透露目前具体薪酬的想法。

  ”我们已经沟通了关于您的经历和学识,那我这边顺便想了解一下,您目前的薪资范围在多少呢?“

  ”您是否愿意说一下,你能接受的薪酬下线。“

  ”我看了一下,您简历上写得薪酬在7k左右,那现在心理价位在这个基础上大概加了多少呢?“

 2、就公司的薪酬问题说与候选人

  在了解了候选人的期待薪资之后,我们不要急着给反馈或者说是开始“压价”。我们可以先阐述公司薪资架构,福利待遇等等,让候选人了解清楚了这些内容,再开始聊关于薪酬的问题。

  譬如说可以阐述一下“上班时间”“休息时间”“发展平台”“未来规划”“同事关系”等等,都是福利闪光点。

  ”我们这边的薪资结构主要是底薪+提成+激励奖金,激励奖金是根据公司完成总业绩后,按照百分比奖励的,提成是根据你自己的业绩百分比算的。“

  ”薪酬和福利,每个公司都有一套自己的算法。“

  “我们公司除了薪酬不错之外,福利方面也很给力。固定的下午茶“喂饱肚子才能更好工作”,跟你一起思考未来的职场路怎么走“有愿景才能走更远”......”

 3、把薪“压”到合理合适的范围

  如果候选人的期待薪资是7k,我们直接说4k行不行,这个时候候选人心里一定是无奈至极“这HR可真会算”,然后笑着给你摇摇头。

      因此,人力资源薪酬谈判时,可以从弱化公司候选人地位的重要性,候选人在该职位上的竞争力与公司的优势这三个方面做起。


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标签: 薪酬谈判的技巧

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