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销售人员不满工资待遇工作积极性差怎么办?

阅读 342 0 2019-10-14 16:54 分享到:

  案例问题:

  2018年年初,深圳某销售公司的销售人员拿到2011年的年度提成后,陆续有员工提出离职。人力资源部和销售部门安排了离职员工面谈,同时,在内部也组织了销售人员座谈会。经沟通了解到,销售人员反映基本工资低,低于同行其他公司。销售目标高,任务重,销售业绩很难达成。销售提成发放不及时,按年度发放,激励性差。因此,销售人员工作都没有积极性,甚至考虑换工作。销售人员陆续离职,以及反馈到的意见,也引起销售副总的重视。如果直接增加销售人员的工资,会引起其他部门的不满。人力资源部调查了解,请结合本案例分析,销售人员不满意工资待遇工作积极性差,公司如何应对?

工资待遇

  案例解答:

  案例解析:销售人员的工资通常由基本工资,提成两部分组成。对于销售人员不满意工资待遇,工作积极性差,公司应做好以下工作:

  1、销售人员的基本工资的除了要满足高于当地最低基本工资之外,销售人员的基本工资在市场上有一定的竞争性。即,销售人员的基本工资应参照同等行业、同等规模公司确定,不能比市场的工资水平差太多。

  2、按照不同的销售人员的不同业务能力,设定不同的基本工资。

  3、提成方面,公司应和销售员工明确考核的要求,包括:销售额,净利润,新增客户数等,在完成销售任务的前提下,按照相应的激励措施,进行提成奖金的核算和分配。

  4、设定合理销售目标,应结合公司的业绩和市场实际情况,与销售部门共同设立合理的销售任务和目标。

  5、销售人员的提成要确保销售人员的积极性,激励方式除了提成奖金之外,还包括晋升,培训等其他方式的奖励。

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标签: 销售待遇

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