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《增量绩效管理》

阅读 53 0 2019-09-10 11:32 分享到:


《增量绩效管理》

  首创增量绩效管理,帮助企业经营回归产品与业绩提升及IPD落地的实战指导。

  编辑推荐

  1. 这是企业面向优质客户,细分产品策略,建立一客户一产品一策略一财务模型一队伍一增量激励的精细盈利模式,实现减人增效加薪的机制,是突破成长瓶颈,即学即用即实践的一本书

  2. 企业经营的本质应该回归到以产品为中心,实现市场成功、财务成功和核心员工提升能力涨工资的三个经营目标,同步建立如何挣钱、如何分钱、如何花钱的机制。

  3. 企业应该取消按收入或体量进行的提成制,改为按毛利以内部虚拟核算比例结合增量计算的开放式费用分包制度,增量越多,费用包越多,个人收入越多。

  4. 并不是客户满意度越高越好,企业应设计产品包、工具包、服务包和礼品包,根据不同的客户配置不同的产品策略,对高端客户要提高满意度,对低端客户要避免过度服务。

  5. 企业应该建立产品线和资源线,产品线管理绩效,资源线管任职资格能力提升,组织KPI和预算分层,公司为一层,产出线(产品线和营销)为二层,产出节点为三层,节点是一切预算和绩效的基础。

  核心员工的个人IPI要分为五类,强调战略控制点作为开关指标,强调毛利作为组织指标,强调个人独特增量贡献作为个人增量重点指标,同时将人员培养、部门体系建设作为部门指标,并将必须完成的工作、文化建设和关键事件里程碑作为防火墙指标,以实现基于组织战略和绩效之上的个人独特增量贡献和能力提升。

  内容简介

  本书在IPD产品研发管理的基础上系统阐述企业如何可持续增长,如何构建相互迭代支撑而不是“孤岛式” 或“烟囱式” 的管理系统,并通过增量绩效机制不断优化完善,让企业首先进行客户细分,定位优质增量客户,针对优质客户寻找解决方案和进行产品与技术研发,确定战略控制节点,聚焦配置资源并针对核心员工设计增量绩效,提升任职资格和能力,建立“一客户一产品一策略一财务模型一队伍一增量激励”的精细盈利模式,并通过经营分析和预警让企业在不断解决优质客户问题的同时,不断纠偏,持续成长。本书可有效帮助企业建立系统管理思维体系,突破瓶颈,实现增量。

  作者简介

  周辉 毕业于北京航空航天大学,北京楚星融智咨询有限公司创始人 ,清华大学客座教授,华为公司研发管理体系的首批构建者,增量绩效体系的创建者。在华为公司历任交换机产品线副总经理、项目管理部总经理、研发干部部副部长、数据通信行销部副总监、产品计划部总监、产品线管理副总裁,是华为公司项目管理的创建者及研发管理改革(IPD)项目组核心成员和研发任职资格项目负责人,离开华为后曾担任青牛软件CEO。2012年著有并出版《产品研发管理》一书,2005年初创建北京楚星融智咨询有限公司。融智曾为烽火通信、东阿阿胶、电子29所、启明星辰、双胞胎集团、中国航天、中国航空、用友软件、华工科技、九洲电子及国防科大等上百家技术型企业和科研院所及央企进行产品管理和增量绩效管理以及任职资格管理的系统改革,并取得显著成效。融智在咨询项目的实际过程中,不断探寻企业发展的成功之路,形成了在细分客户基础上,基于核心技术和市场需求推行IPD,并通过任职资格和开放式预算及增量绩效管理确保IPD落地的系统模式,针对中国企业现状,创建了“细分好客户,创新好技术,构建好产品,培养好人才,塑造好文化,建立好机制”的三六三企业管理系统解决方案,尤其是通过“一客户一产品一策略一财务模型一队伍一增量激励”精细管理策略并将企业组织KPI分层与个人IPI分类,确保组织增量绩效增长的同时,个人能力与独特增量贡献与增量薪酬同步提升,是企业快速突破成长瓶颈,实现基业长青的首要必建机制。

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标签: 增量绩效

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