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HR如何用营销思维做招聘

阅读 41 0 2019-09-09 11:20 分享到:

  招聘是人力资源最重要的管理活动之一,特别是人才引进方面具有不可替代的作用。企业要想在这样的世界里脱颖而出,一定要建立好营销性思维。不仅要懂业务和管理,还要懂得如何谈判/面试;而招聘官不仅要懂得招聘,也要拥有市场营销的技能。

招聘,营销思维

  那么要建立什么样的营销思维呢,今天我跟大家分4个思维方式:

  第一个思维方式:叫做客户思维,候选人就是我们的客户,所以我们要对候选人有足够的尊重,用最真诚的态度和专业的行为,让候选人有更好的感受和体验。我经常会看到有些企业的HR在接待候选人的时候态度一点都不友好,没有一点尊重与服务意识,甚至是严重不守时,说好的面试时间,结果让人等了好几个小时,还有好多面试官气势凌人,一点专业度都没有,就像在审问别人一样。这样的方式是很难让优秀人才加盟的,所以我辅导的企业,第一件事情就是改变HR或面试官建立客户思维,试想如果候选人是你的客户,要来买你的产品,你会如何对待呢?

  第二个思维方式:叫做产品思维,产品就是我们的公司外在形象与文化内涵,好的产品都是需要精美包装,公司也是一样。公司首先要有一个好的介绍,这是候选人的第一印象,往往很多公司的介绍写得乱七八糟,语句不通,错字连篇,没有重点,没有特点,毫无吸引力,作为候选人当然会选择介绍写得好有吸引力的公司去面试了,另外就是有很多小企业不太注重外在形象,办公桌凌乱不堪,电脑布满灰尘,文件随意摆放。这些会都会无形中给候选人带来不好的印象,我们小企业不一定花很多钱去把形象做得非常高大上,但是完全可以用现有的条件做到整洁大方,做到小而美。

  第三个思维方式:叫做流量思维,卖产品大家都知道流量的重要性,只有有了大的流量才会有成交转化,而我们做招聘也一样要建立流量思维,而且要建立自己的流量池,做过销售的人都知道漏斗法则,而招聘同样遵从这一法则,只有这个流量池足够大,我们才可能有更多的转化,才能有更多的人才认识我们,了解我们,最后才能达成合作。因此我们要建立流量思维,我们作为HR一定要思考我们的流量入口在哪里,如何获取流量,把这些想清楚了,你会发现人才招聘非常轻松;

  第四个思维方式:叫做品牌思维,大家在买产品的时候都总是喜欢品牌的,比如买手机现在很多人就会买华为,小米等,而做招聘的终极目标其实就是建立雇主品牌。大公司招聘之所以比较容易,就是因为建立起了很好的雇主品牌,小公司同样要注重雇主品牌的建设,这样才能助理公司快速发展。

  招聘的最终目的是让引进有价值人才,进而为公司创造更多的利益。所以作为招聘HR一定要有营销性思维,始终把投资回报率作为所有工作的必要前提。

       以上是我们需要要建立了4种营销思维,其实就是从思路的层面理清了招聘这件事,以此更好的运用方法技巧来解决招聘难题,更多相关内容资料-HR如何用营销思维做招聘希望大家能持续关注与收听。

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标签: 招聘,营销思维

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