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阿米巴陷阱:被玩坏的阿米巴模式

阅读 23 0 2019-06-12 17:00 分享到:

  阿米巴陷阱:被玩坏的阿米巴模式

  正因为领导者不可能是“圣人”,被领导者(阿米巴经营者)不可能是“信徒”,所以,阿米巴的定价总会被怀疑。当游戏规则都被怀疑了,阿米巴的经营者就一定不会继续投入,阿米巴的模式也就会被瓦解。现实中的例子太多,我随便说几个。

  某企业实施阿米巴,开始内部模拟定价,但领导不可能核定所有的定价,于是只好让每个阿米巴上报自己的价格,当然他们还让人附带了定价依据。阿米巴的定价依据是什么?要么是成本加成法,要么是外部标杆比对法,反正什么有利于自己就选什么价格作为依据。领导也不可能比每个阿米巴报上来的“单位时间附加值”,很快就通过了。于是,企业开始正式运行阿米巴模式。

  亮点来了,一个终端产品生产出来,居然发现各个环节加成出来的成本比市场售价还高,要是按照这个价格来卖,根本卖不掉。老板生气了,你们不是骗我吗?你们还信不信“敬天爱人”的稻盛哲学了?于是乎,让各个环节压缩自己的成本,各个阿米巴都不干了,都是一句话“我敬天爱人呀,我们的定价没问题呀!”老板没办法,从终端成本开始往回走,强行下压了每个环节的“单位时间附加值”。大家不乐意,但也不敢多说什么,当然,也有企业直接绕过来各自定价的部分,直接由财务或人力部门主导定价。

  更大的亮点来了,阿米巴们真的很有经营意识,他们心想,既然你管控了我的单价,那么我就做大工作量,这个你总管束不了我吧?以IT阿米巴为例,一个小小的软件改动,也要给你谈价格,而且一拖就是拖几天。

  采购这项服务的阿米巴疯了,他们说:“我不是搞IT的,你也别玩我,你不干,我在外面找其他人做。”

  老板不干了:“你们不要嫌弃我的IT团队,对于我们的队友,要不抛弃,不放弃,你们怎么不‘敬天爱人’呢?”

  采购服务的阿米巴崩溃了:“老板,你让IT阿米巴去‘敬天爱人’呀,他们都不‘敬天爱人’,我凭什么‘敬天爱人’呀?”

  说到这里,真正的问题似乎出来了。领导定不出价格,只有在市场里通过比价才能“比”出真正公平的价格,而阿米巴模式中,更多还是提倡内部供应。这样一来,企业内部应该存在的“供应链”实际上就成为了“供应棍”,即交易关系是固定的,而非像链条一样,可以找到其他的环节(外部供应商)进行重组。这样的情况下,大家反正都卖得掉自己的产品,肯定就会索要高定价或造出工作量来做大自己这个环节的收益,击鼓传花式地把压力往终端走,最终倒霉的是终端。

  老板为什么不开放外部供应?道理也很简单,有的企业本来就有资源的投入,例如,兴建了一个IT团队,又如,投入了某类固定资产。此时,如果不从内部购买服务,资源就会被闲置,更是亏损。但一旦要使用保护经营这些资源的阿米巴,又肯定不可能是公平的定价。

  人家还说得振振有词:“我们的东西是贵点,外面的是便宜,但质量不一样呀!”

  采购的阿米巴火大:“特么确实不一样,你比人家差远了,要不老板护着,我早就不想用你们了。”

  谁有道理?这个时候是扯不清楚的。因为,这个时候的服务都具有“资产专用性”,也就是说,是专门为内部提供的,与外部的服务没有可比性。如果让阿米巴自主决定,人家肯定不会采购,但老板不会愿意。老板根本没有想明白一个道理:如果让部门成为公司,肯定会有一些公司被淘汰,否则那就不是市场。

  这样的心态下,老板不敢再像以前设想那样,定价之后就放手让阿米巴们开展经营,于是,他们开始收权,用“看得见的手”强势地协调交易。此时,阿米巴已经完全失去了经营的动力,阿米巴模式变成了一种“另类的绩效管理”,还是由老板决定考核结果,只不过计量绩效的形式不是KPI罢了。如此一来,传统科层制下绩效管理模式的弊端再次袭来,大家“各扫门前雪”,直管找领导要钱,阿米巴之间居然出现了“阿米巴墙”。

  阿米巴总会说:“你要我干事,可以,拿钱,不给就不做。嫌我的价格不合理?那没办法,爷就是垄断的,就此一家,别无他处!”下游采购的阿米巴不服,找到老板,老板头大,只好一边打五十大板,然后再确定了一个价格标准。下一次,只要在议价上达不成一致,阿米巴们又会找到老板来仲裁……原本希望阿米巴们开始自主经营,而现在又变成了都“盯着老板”,老板几乎要累死,阿米巴们还都不满意。

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标签: 阿米巴陷阱

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