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薪酬谈判的关键

阅读 111 0 2019-05-15 11:17 分享到:

  起谈判,可能大家会觉得离自己比较远,好像平时也没什么需要谈判的呀?其实,有一种谈判我们每个人都接触过,那就是薪酬谈判。

  无论你是想创业,还是在打工,薪酬谈判都是绕不开的,而所有谈判技巧能够发挥作用的前提,则是时机!时机选错了,比不懂谈判技巧还要糟糕。

  那么,在我们打算去跟老板谈涨薪的时候,应该挑什么时机去谈呢?

  薪酬谈判的几个误区

  首先,我们先来明确几个薪酬谈判的误区。

  很多朋友认为,自己有了足够好的表现,就可以去谈涨薪了呀!不好意思,这说明你不懂谈判。工作上的业绩够好,只是谈判的前提,而不是时机。

职场人别疏忽!薪酬谈判的关键,就在这两个字上面!

  还有的朋友,选择在项目中的关键节点去谈涨薪,这也不是好时机。这样做只会让老板觉得你在借机要挟他。

  最后一个常见的误区是,同事已经涨薪了,我也应该涨!要知道,给一个人涨薪,一堆人都来要涨薪,这可是老板的大忌。这样做不但害了同事,还很有可能让自己变成老板杀鸡儆猴的对象。

 谈涨薪的关键时机

  这也不行,那也不行,那究竟什么时候我们才能去谈涨薪的事呢?其实,让自己站在公司或老板的角度来看问题,就很容易理解什么时候才是好时机了。下面的这几个时机,都是比较好的选择,有助于你事半功倍。

  第一,定岗定编的时候。比如,公司要重新定岗位、定编制的时候,这个时候领导一般都已经做好了重新安排薪酬体系的准备,此时谈涨薪胜算很大。

  第二,团队盈利的时候。这个很好理解,锅里多了碗里才能有。公司和团队整体盈利的时候,老板心情好、预算也足够多,这个时候提出涨薪,周围的阻力是比较小的,容易谈判成功。

职场人别疏忽!薪酬谈判的关键,就在这两个字上面!

  第三,修改制度的时候。无论是修改考勤制度,还是业绩制度,这个时候你可以对要修改的制度提出一些合理的建议,并借机提出薪酬增涨的问题,这样会显得顺理成章,易于实现。

  第四,市场有机遇的时候。比如公司有新的发展方向,开展了新的项目,你有新的工作安排,这个时候提出薪酬的适当增长,是比较合情合理的,老板一般都容易接受。

  现在我们都明白了,涨薪的关键原来并不是老板心情好的时候,只有让老板真正感觉到你薪酬的上涨是合情合理的,涨薪的要求才是对的。总而言之,谈判的策略并非不重要,但是谈判的时机更加重要!

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标签: 薪酬谈判

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