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薪酬谈判八个技巧

阅读 44 0 2019-05-15 10:06 分享到:

  你可能认为只有被挖角的、被猎头相中的、或者身经百战的求职者才会进行薪酬谈判。其实并非如此,哪怕你是职场新人,正在寻找人生第一份工作,你都要明白谈论薪水的重要性。

  因为人生的第一份工资是整个职业生涯的锚点,也是你后续工资的基准线,你之后的加薪都会被你的第一份工资所影响。如果你的起点太低,那绝对是个错误。

  人力资源或者说面试官会说:你的简历不太合适,你没有这方面的经验,以此来打击你要求薪酬的心理。想想看,你是谁不是也曾经掉进了这样的误区当中:

  误区一:我没有任何工作经验,所以我不具备任何议价的能力

  错了,既然你已经通过几十或者几百份的简历考核,坐到了面试官的眼前,你就具备了谈判的资格,所以哪怕你在这个岗位上没有任何经验,你也具备商谈薪水的能力。

  误区二:我没有其他家的offer,所以我只能接受这家的薪水。

  你手上没有另外一份工作等着当你的“备胎”,但这不代表你只能接受这家人的薪水。你可以向HR协商,如果对方的答复是暂时不可以,那你就优雅的接受,别把自己的位置放得太低。

  误区三 经济不景气,所以我不该要求涨薪

  相信这是很多人都会遇到的情况,只要对面的HR或者老板说:现在经济不景气,自己就觉得没有谈判的必要了。事实并非如此,经济不景气为什么还要招人呢?招人本来就意味着公司能负担必要的劳动力成本的支出,或者说公司希望找打一个“有用之才”。

  你要对自己有信心,那个有用之才为什么不能是我呢?

  任何一家公司的老板或者HR ,都一定会给自己的岗位留出的空间,期待着和面试者进行谈判。如果你是面试者,不管你最终表现如何和结果如何,既然你们已经坐到一张桌子上,就可以大胆地谈谈你的理想待遇。

  当然很多时候,薪水并非是唯一要谈判的主题,比如说公司是否提供商业保险,具体的工作职责,是否有租房补贴等等,这些都是需要谈判的。

  那么下面我们就从实操的角度上,跟你说说薪酬谈判的8大技巧:

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  技巧1: 给人留下良好的第一印象

  这貌似是老生常谈,但在涨薪谈判中至关重要。只有当别人觉得你很不错的时候,他们才会考虑你提出来的要求。良好的精神面貌,衣着得体,干净利落,体现专业性的简历,落落大方的仪态,镇静沉着的应对,都会为你在对方心目中博取高分。

  技巧2:说清楚你的价值所在

  当HR问道:我们这个工作给别人都是5000,凭什么你要6000?那你必须要给出自圆其说的理由,这需要你提前做好准备,把自己的优势一一挖掘出来。

  在面试的过程中尽可能抓住对方的心理诉求点,看看是否和自己相匹配,如果你正好符合他们的”痛点“,那你提出来的要求就不会显得咄咄逼人。

  如果面试你的是公司老板,当他很欣赏你,你又摆明了自己的正当理由,并且这个岗位只有你一个人,那么你就极有可能会被涨薪。

  技巧3:表达自己的诚意

  千万不要表现出自己不在乎这个面试,也不要表现的自己不重视对方给你的offer 。你要站在公司的角度上想一下,谁都不希望做别人的备胎,所以你就要慎重地说”还在考虑别的公司“这类的话。一旦对方觉得你心猿意马,那对你的要求就没人会认真思考。

  如果你希望对方给你开出更高的薪水,你需要表现得很有诚意。你可以说”现在有个B公司还等着我回复,但是我更看好你们,因为XXXXX" ,你要给自己找一个平衡点,去解释为什么你愿意放弃其他选择,只愿意来这里工作。

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 技巧4:理解你的谈判对象

  有时候HR很看好你,但是他们有自己的约束条件,比如说你应聘的是一家大型公司,同时招聘5个条件相似的人,那么HR几乎不太可能给你单独涨薪。那你可以问问他,入职时间是否紧急?休假情况如何?年底奖金如何?

  你要理解对方的处境,才有可能在后面的谈判中为自己争取更多的利益。

  技巧5:对棘手的问题有所准备

  总会有HR会提出一些你不想面对的问题,比如“你还有其他面试吗?”或者“我们明天就给你发offer,你下周能上班吗?”或者“我们是你的第一选择吗?”

  如果你从来没准备过这样的问题,那么你很有可能就会闪烁其词,更糟糕的是你还会言不由衷。要知道,说话结巴或者躲闪的眼神,都会让面试官失去对你的信任。

  最好的办法是不要说谎,因为你的谎言会反过来伤害你。重要的是你必须提前练习那些让你觉得不舒服的问题,提前想一想会暴露你弱点的问题,和朋友们一起演练几次,让自己的答案十分真诚又不会失去吸引力。

  技巧6:除了薪水,考虑一下你其他关注的事项

  对很多人来说,总觉得谈判只能是关于薪水的。其实并非如此,你对一份工作的满足感也会来自其他很多方面,比如你的工作地点在哪里?你的工作职责是什么?你的成长机会有多大?你的工作是否有弹性?是否有继续教育的补贴?

  尤其对于年轻人来说,你要考虑什么才是对成长更有利的方式,而不仅仅是薪水上多几百,无数成功人士都给我们证明,成长的机会往往比薪水更加难能可贵。

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  技巧7:有策略性地提出你的条件

  比如有人跟你说“给你年薪20万,让你去个鸟不拉屎的地方工作一年,天天996”,你很想接受,但是你还想在和对方谈判一下,千万不能干那种”有一个事我必须要跟你说一下“,等到对方答应了,你又来了”还有个事情,我要说一下“ 。如果你最初只提出一件事情,对方就会觉得解决了这一点,你就能够接受。接下来你说还有一件事情,对方的态度就不会那么慷慨明朗了。

  如果你有几个要求,不要把它们一股脑的都说出来,你要明确的每一项对你来说的重要性,挑重点的说。不然的话,对方很可能挑出两点最不重要来满足你,因为这两点最好达到。结果就是你没有得到理想的预期,对方还觉得已经对你够宽容大度了。

  技巧8:永远不要有情绪化的表现

  在面试中是不会有人故意刁难你,一切你觉得棘手的问题都只是因为你准备不足。所以不要表现太强势,也不要表现得太脆弱,你要清楚自己的价值,如果你前面的准备工作做的好,在谈判中你就能发现对方是否已经钟意于你。就算没有得到肯定的答复,也要保持耐心和平静。

  最后说一句,薪酬谈判并没有你想象的那么困难,如果你在面试中没有成功要到自己理想的薪水,也别觉得入职后肯定会不快乐。其实你对一份工作的满意程度并不总和薪水呈正比,如果你能做一份喜欢的工作,能够遇到良师益友,能够在工作中感受成就感,你都会有对这份工作信心满满。

  给我任何一个人,只要不是精神病人,我都能把他训练成一个优秀的人才。点击链接《30天薪酬福利通关课》即可学习薪酬福利管理技巧。

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