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业务员如何业绩考核

阅读 489 0 2019-05-03 21:30 分享到:

业务员如何寻找客户?

首先我们要知道什么是业务员。

业务员是指在组织中担负具体专项经济业务,如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。在制单时,都可以称为业务员。—— 引自百科。

俗话说,好马配好鞍,但是,鞍从何来?目标,目标很重要,本文只说主要做销售的业务员如何利用百度地图寻找客户。不仅产品与鞍重要,目标更重要,有了更多的客户,老板才会给你配更好的鞍。

工具/原料

  • 百度地图

  • https://map.baidu.com/

方法/步骤

  1. 1

    拿烟酒业务员来说,第一步,我们需要一份目标客户。

    这里,我们用莆田举例。

    定位自己所在的区域,搜索关键词,会出现很多商家。

    用笔记本记录下来,记录的时候我们还会用到百度搜索目标的其他详细信息,比如具体地点、电话、营业时间。

  2. 2

    接下来我们需要筛选客户,为什么需要筛选?

    因为其中有一部分是空壳或者说已经不存在的。

    如何筛选?

    1、打电话拜访落实,具体的话术本文暂不叙;

    2、通过其他搜索方式来找到老板的联系方式(交易平台等等);

    3、通过地图标尺,来绘制你所要拜访的路线。

  3. 3

    以上所说的使用烟酒行业来做事例。

    下面用其他行业来说。

    具体见图。

  4. 4

    本文是说如何寻找客户。

    我们用百度地图来找到了自己想寻找的客户。

    省去了挨家挨户一家一家的去拜访。

    然而,寻找到客户之后,面谈才是重点。

注意事项

  • 切勿用此方式用来做电话销售

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