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  客户关系管理与渠道管理

  内容提示:客户关系管理与渠道管理课程，旨在帮助学员获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法;掌握科学的渠道关键客户销售流程;掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧;掌握渠道动力模型，并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型;防范渠道信用风险，找到经济危机中新的利润增长点。

  客户关系管理与渠道管理课程特色与背景 课程收获

  获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法;

  掌握科学的渠道关键客户销售流程;

  掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧;

  掌握渠道动力模型，并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型;

  防范渠道信用风险，找到经济危机中新的利润增长点。

  通过不同模块的设置，引用大量实例、案例分析和课堂讨论，从理论和操作两方面入手，为渠道管理者提供了清晰的理论认识和实用的操作方法，协助渠道管理人员理性面对挑战。实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握客户接触技巧。