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为什么销售人员流动性很大?销售人员离职原因分析

阅读 83 0 2019-01-25 17:43

  

      销售人员离职率高的原因:

  一,销售人员缺口大

  无论是现场招聘还是网络招聘,电话营销、业务员、客户代表等销售岗位常常占据了榜首。大多数企业对销售的招聘人数都是“若干”,比其他岗位的招聘数量都要多很多。

  这会带来两个问题:

  一是HR招聘压力大,会降低销售人员招聘门槛,许多刚毕业的学生都进入了销售队伍,招聘门槛低,相应的淘汰比例就高,销售员工的离职率就高。

  二是招聘缺口大,企业需求多,销售人员跳槽机会就多,这也会增加销售员工的离职率。

  二,底薪太低,工作压力过大

  销售岗位最常见的计薪方法是底薪加提成,作为销售人员,必然要承担硬指标即每月或季度的销售业绩要求。如果达不到,不仅在团队的声誉受到影响,还直接影响到个人薪资收入,这就意味着很高的工作压力。加上底薪太低,总担心无法养家糊口,销售人员常常处于一种紧张的状态。

  三,销售经理的管理缺陷

  根据网上的一项离职调查,对直线上级的不满是员工离职的最直接原因,约占70%。比如直线上级分配是否公平,是不是以身作则,是不是愿意培养下属等等,这些因素都会影响员工是否愿意稳定地在这个部门继续工作。有一句话叫“员工因为公司而来,因为直线经理而走”。

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标签: 员工管理

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