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做职业销售人

阅读 949 0 2019-01-23 17:01 分享到:

课程收益

 让销售人员理解及认识为自己工作的重要性

 到底谁应该对自己的工资负责?

 让销售员认清自己的职业优点!

 让销售员认识到老板不仅仅是坐在老板椅上的一个人!

 让销售员认识到工作是什么!为何总有人眼中只有工资却没有成长!让销售员认识到做工作为挣钱更为锻炼自己!成长自己比钱更重要!

 让销售员认识到自己和公司的关系!是共赢关系!

 让认识到公司是销售员成长的舞台!在公司了的作为,其实并不仅仅是为了公司!更是为修善自己!成就自己将来做大事挑重担所须的气度和能量!

 让销售员认识到老板是什么?扭转销售员同老板之间的对立关系!从内心让销售员认识到什么才是真正的老板!老板是什么?老板是一种精神!老板是一种素养!老板是一种责任!老板是一种“道”

 让销售员认识到何谓困难?何谓挫折?如何看待这些困难和挫折!从灵魂深处扭转消极被动的情绪状态!从根本上扭转怕苦怕难!弱不惊风的观念和性格!

 为何付出还没回报?为何付出很多了但也没见回报?为何回报那么慢呢?回报为何不通过钱来实现呢?为何社会上有很多好人无好报呢!为何明知某些事有损公司利益但却视而不见!

 为何销售员的责任心不强?如何提高销售员的责任意识!培训销售员有一种主人翁的责任意识和执行意识

 为何销售员的忠诚度不高?销售员的忠诚度不高对销售员的害处!培养销售员要忠诚,忠于职守,忠于职责,

 让销售人员认识何谓公平!有无公平可言?为何总有些销售员感觉自己不公平?为何销售员容易抱怨不平?为何让销售员感觉公平?

 让销售员理解成本意识!理解什么叫经营?如何让销售员从做销售员时就开始有成本的经营意识!而且让销售员认识到节省是为他自己而非为了别人

课程特色

1、课程综合运用测试、案例分析及谈判演练生动活泼的表现形式,让学员在学中练,练中学,从而最大程度上传递经济危机下—销售业绩快速提升的六大技能

的精髓。

2、讲师丰富的人生阅历,五百强企业的销售总监经历,特别是其严谨务实的授课风格,将极大程度上保证学员训后的融会贯通和灵活运用。

课程内容

第一讲、销售员你在为谁工作?

◎ 即将解决的问题

为何总有销售员认为自己是替别人打工?到底谁应该对自己的工资负责?让销售员认清自己的职业优点!让销售员认识到老板不仅仅是坐在老板椅上的一个人!能否将来有发展关键是自己的心智是什么什么层级的!

◎给出的内容

 你是谁?你是你自己的老板

 看谁损失的多

 你准备被谁主宰?

 你是老板还是销售员—分清‘头衔老板’和‘内在老板’

 优秀的销售员,老板和普通销售员的区别

 优良销售员,老板和普通销售员的区别

 在工作中实现自己的价值

 今天工作不努力,明天努力找工作

第二讲、销售员应该认识到工作及销售工作

◎ 即将解决的问题

让销售员认识到工作是什么!为何总有人眼中只有工资却没有成长!让销售员认识到做工作为挣钱更为锻炼自己!成长自己比钱更重要!

◎给出的内容

 工作是什么?

 我为薪水工作, 更为价值工作

 行行出状元!天下无做不好的行业,只有做不好的人.

 工作是人类的天职

 把职业视作生命的一部分

 别把眼睛盯在钱上,培养能力更重要

 要想让事情变好之前先要自己变好

第三讲、销售员应该认识到同公司的关系

◎ 即将解决的问题

让销售员认识到自己和公司的关系!是共赢关系!认识到公司是销售员成长的舞台!在公司了的作为,其实并不仅仅是为了公司!更是为修善自己!成就自己将来做大事挑重担所须的气度和能量!

◎给出的内容

 公司是船,你在船上、与公司双赢

 公司是你生存和发展的平台

 与老板同舟共济换一种观念

 不对老板踢“皮球”贡献你的全部力量

 我要为自己的工作态度负责

 站在老板角度,把公司当成自己的事业

 无须把公司当跳板

 不要问公司给了你什么,要问你为公司做了些什么

第四讲、销售员应认识到同老板领导的关系

◎ 即将解决的问题

让销售员认识到老板是什么?扭转销售员同老板之间的对立关系!从内心让销售员认识到什么才是真正的老板!老板是什么?老板是一种精神!老板是一种素养!老板是一种责任!老板是一种“道”

◎给出的内容

 老板也在为我们工作,

 老板是让销售员赢利的顾客

 老板这样想,一定有他的道理

 与公司共命运、不要频繁地跳槽

 体谅老板,未来才能做好老析

 老板是我们工作导师

 老板和销售员不是对立,而是合作

 帮助老板成功,你也会获得成功

 学会与老板“换位思考” 给老析多一些理解和支持

第五讲、销售员应该认识到的销售问题、销售困难、和销售挫折

◎ 即将解决的问题

让销售员认识到何谓困难?何谓挫折?如何看待这些困难和挫折!从灵魂深处扭转消极被动的情绪状态!从根本上扭转怕苦怕难!弱不惊风的观念和性格!

◎给出的内容

 问题是自己能力要提升的信号

 困难是雕刻机

 一切“灾难”都为最好的安排做准备

 挫折是你必须攻克的成长难关否则反复出现

第六讲、销售员应该认识到的销售机会和成长机会

◎ 即将解决的问题

让销售员认识到何谓机会!机会怎么来的?为何有人总是抱怨命运不公?为何总有人抱怨没有机会?为何总有人说我都准备好多年了!为何机会总不降临呢?

◎给出的内容

 机会来自准备及智慧——发现机

 机会来自优异的表现——争取机会

 机会来自责任和勇气——创造机会

第七讲、销售员应该认识到的销售中的付出

◎ 即将解决的问题

为何付出还没回报?为何付出很多了但也没见回报?为何回报那么慢呢?回报为何不通过钱来实现呢?为何社会上有很多好人无好报呢!为何明知某些事有损公司利益但却视而不见!

◎给出的内容

 在付出服务中成长的心态!

 成败都是必然——一切都是因果

 非凡的付出必有非凡的回报

 钱是什么?

 能力/付出和收入成正比

 不要把眼睛仅盯在钱上,看看其他的收入

第八讲、销售员应该认识到的公平法则和因果法则

◎ 即将解决的问题

何谓公平!有无公平可言?为何总有些销售员感觉自己不公平?为何销售员容易抱怨不平?如何让销售员感觉公平?

◎给出的内容

 短视让你觉得不公平不公正

 孔中看天让你觉得不公平不公正

 上帝永远是公平的

 宇宙遵循因果法则

 顺应自然法则,社会法则,宇宙法则

第九讲、销售员应该具备的成本意识

◎ 即将解决的问题

让销售员理解成本意识!理解什么叫经营?如何让销售员从做销售员时就开始有成本的经营意识!而且让销售员认识到节省是为他自己而非为了别人!

◎给出的内容

 小气有理

 利润依赖每一位销售员的意识

 零基思维:降成本不降产出

 另一种成本优势:不降成本产出最大化

第十讲、销售员应该具备的效率意识和效率本能

◎ 即将解决的问题

让销售员认识到效率的重要性!为何总有人在浪费时间?为何总有人很努力但效果不好?为何总有人忙忙碌碌但绩效很差!有的人很聪明但有拖拉?

◎给出的内容

 效率就是生命的价值

 科学思维提高工作效率

 最优秀的人,是最重视找方法的人

 正确做事更要做正确的事

 第一次就把工作做到位

 每分每秒做最有生产力的事情、要事第一

 用最充足的时间做最重要的事

第十一讲、销售员的爱岗和敬业

 敬业

 敬业的标准做了一个量化

 敬业的表现:

 不敬业的表现

 让敬业变成工作的习惯

 自觉自愿,而不是刻意去做

 干一行爱一行并能成一行的销售员

第十二讲、销售员要有凡事负责任的意识

◎即将解决的问题

为何销售员的责任心不强?如何提高销售员的责任意识!如何让销售员有一种主人翁的责任意识和执行意识 销售员的执行意识怎样建立

◎给出的内容

 负责任——是承担更大责任的最重要考量

 一盎司的责任感胜过一磅的智慧

 负责任是最基本的职业操守

 不负责任的代价

 放弃了责任就等于放弃成长

第十三讲、忠诚公司销售员基本素质

◎即将解决的问题

为何销售员的忠诚度不高?销售员的忠诚度不高对销售员的害处!为何销售员要忠诚,忠诚与执行的关系!如何才能使销售员忠于职守,忠于职责,

◎给出的内容

 忠诚是一种职业生存基础

 尽职尽责是最大的忠诚

 忠诚的最大受益人——自己

 忠诚是最好的品牌

 忠诚胜于能力

 忠诚是一种义务

第十四讲、销售员高标准要求自己

 人生的区别在哪里,人生区别就在:标准的要求上

 细节之处见高低

 用心处处是机会

 做到位”是最起码的、不到位”的背后是低效与浪费

 追求完美追求无极限的完美

 要么努力,要么走人

第十五讲、销售员要凡事主控自我

◎即将解决的问题

为何销售员总喜欢抱怨?如何让销售员更自立更独立不要养成凡事抱怨,凡事推脱,凡事依赖!

◎给出的内容

 停止依赖和托付——培养独立商业人格

 停止抱怨、解决问题;

 事情变好之前,自己要先变好

 跳槽于事无补——我是一切根源

 不为失败找借口、要为成功找方法

 主控自我——自制力

第十六讲、服从公司是业务员快速成长的捷径

◎即将解决的问题

服从是基层销售员的执行的基础,服从是销售员快速成长的秘诀!让销售员认识到服从是三赢做法

◎给出的内容

 为什么需要服从

 服从是领导之母,

 没有服从就没有执行力

 绝不要冲撞你的领导

 服从1000%的接受

 服从是你应尽的义务

 不要做老板的回声筒

 尊重理解宽容

第十七讲、充满激情是成为顶尖销售员的必要条件之一

 激情是工作的灵魂

 点燃自己对工作的激情

 激情让你成就自我

 将激情传递给别人

 热情是工作的最大动力

 热爱工作,与自己的工作谈恋爱

第十八讲、销售员必须学会团队协作

◎即将解决的问题

如何让销售员抛开一切,自动团队合作,主动配合彼此!如何让团队变成狼性销售团队!如何让销售队员变成一家人,如何让销售团队心中牢记自己销售目标更牢牢记住团队目标

◎给出的内容

 没有完美的个人,只有完美的团队

 融入团队生活

 团队第一,个人第二

 尊重关爱团队每位成员

第十九讲、销售销售员作积极主动是

◎即将解决的问题

让销售员知道凡事需要主动!并培养销售员主动的习惯!给出方法让销售员主动性提高

◎给出的内容

 挑战工作压力

 自觉主动思考

 积极主动与老板沟通

 不要只做我告诉你的事、有些事,不必老板交待

 主动找事做,而非等事做

 有人无人监督一个样、

 每天多做一点点

 主动进行个人修炼

第二十讲、销售员的人格操守

 职业道德与个人修养

 诚信做人,提升自己的竞争力

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标签: 职业销售人

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