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认同(赢取支持的艺术)

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328人正在阅读 | 0人评论 4 定    价:¥ 41.20

分享作    者:[美] 约翰P.科特 编

出 版 社:《机械工业》

出版时间:2015-04-01

页    数:189

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  • 图书评价
你有个好主意,而且相信它对你自己、所在组织 或社区来说至关重要。你把它提出来,希望得到人们 的热情支持,然而你得到的却是令人困惑的问题、愚 蠢的言论和抨击。在你刚缓过神来的时候,你的想法 就被毙掉了。
     约翰P.科特、罗恩A.怀特海德认为事情*不应该 是这样的。在《认同(赢取支持的艺术)》中,他们揭 示了怎样去保护你的好主意,让它赢得支持以达到预 期效果。两位作者通过一个虚构而又鲜活的故事,以 幽默的笔法告诉读者,避开或试着回击反对者都行不 通。根据他们提出的有悖于直觉的方法,*好的做法 是:尊重对方,让反对者参与进来;坚持己见,回应 简单且令人信服,这样才能反败为胜。一方面“邀请 反对者”抨击你的想法,另一方面你要为可能面临的 抨击意见做好准备,通过这样的方式,你就会引起人 们的关注,有助于反对者意识到你那提议的价值,* 终赢得他们全身心的支持。
     《认同》一书提供了很多明智的建议,非常实用 。读完本书,你就能预判到可能的抨击意见,并能把 它们转化成你的优势,这样你的好主意就会带来积极 的变革。

编辑推荐

约翰P.科特、罗恩A.怀特海德著的《认同(赢取支持的艺术)》讨论的不是怎样说服他人和交际之道,甚至也不是囊括所有关于构建认同感的行之有效的方法,通过一个虚构而又鲜活的故事,以幽默的笔法给读者呈现一种高效的方法,只在为好主意得以实施赢得有利的支持。这一方法在许多方面是与直觉相悖的。它不是把“说不”的人拒之门外,而是以简单、明晰和干脆的方式,理性的回应对立的观点,以引起繁忙的人们的注意,有助于他们理解所提出的计划,进而构建出强烈的认同感。

作者简介

约翰P.科特 (John P.Kotter) 年仅33岁即荣任哈佛商学院终身教授。出版了7部*畅销的商业经管类著作:《总经理》《权力与影响力》《变革的力量》《企业文化与经营业绩》《新规则》《变革之心》《变革》。 全球一致公认的领导和变革****。哈佛商学院三大巨头之一。20世纪对世界经济发展*具影响力的50位大师之一。 科特生于1947年,曾就读于麻省理工学院和哈佛大学,1972年起任职于哈佛商学院。他因开发课程“自我评估与职业发展”而荣获埃克森奖:因提出企业领导的新观点而获JSK奖:因撰写*佳《哈佛商业评论》文章而两次获麦肯锡奖。题目分别是《管理你的上司》和《权力、依赖与有效管理》。 科特还是一名实践者,曾任雅芳、花旗、可口可乐、通用电气、美林、雀巢、飞利浦、摩托罗拉、普华永道等国际知名公司的顾问。 罗恩 A. 怀特海德(Lorne A. Whitehead),英属哥伦比亚大学教育创新学院院长,加拿大自然科学与工程研究理事会(NSERC/3M)工业研究分会主席。拥有100多项应用物理专利,在创新领导力方面获奖无数。职业生涯中曾担任管理和行政职务,主导私营和公共部门的创业创新项目。

目录


**部分 故事篇
**章 一项好计划的夭折
第2章 力挽狂澜(一)
第3章 力挽狂澜(二)
第4章 力挽狂澜(三)

第二部分 方法篇
第5章 扼杀好主意的四种方法
第6章 让你的好主意不落空:一个有悖于直觉的策略
第7章 常见的24种抨击方法及其应对策略
第8章 快速指南:拯救好主意
附录 本书的方法如何有助于推进大规模的变革
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